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  • 你会做移动营销吗?

    编辑:搜到科技   标签: 网络营销   移动营销      发布时间:2018-12-04

    伴随着互联网技术的飞速发展,移动营销越来越受各大企业喜爱,毕竟我们的日常生活越来越离不开手机了,所以移动营销的发展前景非常好。那么你知道该如何做移动营销嘛?

    伴随着互联网技术的飞速发展,移动营销越来越受各大企业喜爱,毕竟我们的日常生活越来越离不开手机了,所以移动营销的发展前景非常好。那么你知道该如何做移动营销嘛?

    移动营销

    第一,聚焦于用户,提供随身的多元化服务。

    移动终端的伴随性,使得用户接触手机等移动工具的机会增多,对于营销者来说,也意味着进行营销推广的机会增多。如今的移动营销平台,包含短信、彩信、WAP、APP广告等多种广告形式,并且可整合多种媒体,为广告主在移动应用媒体的选择上提供便捷。很显然,移动营销已经成为一个“营销综合体”。对于用户来说,他们希望获得的是多元化的应用或服务,但是并不意味着营销者要将许多冗繁混乱的信息推送到用户跟前,而是基于对用户的分析,聚焦于用户的需求,提供随身的、多元化的、被用户需要的服务。

    例如纳斯卡赛车(NASCAR)就是一个通过提供多元化服务在移动营销领域取得成功的公司。他们直接与像斯普林特(Sprint)这样的运营商开展合作,为赛车迷们提供特殊的纳斯卡赛车外观的手机。纳斯卡同样成功地通过短信、彩铃下载,以及赛车场的蓝牙位置服务来开展营销。纳斯卡还将移动营销与赛场上的电视广播联系起来,并为此专门制作了纪录片"纳斯卡天使"。此外,纳斯卡还与微芯片厂商合作,在手机上装入优惠券,为受众提供在埃克森美孚和汽车地带加油的折扣。移动终端,让我们移动起来,也让营销更加聚焦客户,跟随客户,进而提供多元化的服务。

    第二,精准定位,提供个性化专属服务。

    我们每个人所拥有的移动终端,越来越像一枚钥匙,打开我们每个人的个性化世界。移动营销能够让营销者给每一个客户发送特定的信息,因而是最个性化的直接营销渠道。移动终端使得营销信息可及时使用,因而充分释放了直接营销技术的潜力。营销者可以清楚地定位每一个客户,这将为营销创造大量机会。通过移动定位得到的信息,将加深我们对目标客户偏好的理解,并可以通过多种渠道来同受众进行沟通,避免单一渠道造成的客户反感。

    当你开车在东四环上的时候,就近的、常去的4S店基于GPS定位聚焦到你,发来短信:“您的车已经到保养时间,如果您现在来店的话我们会预留好工位机师,工时费五折并免费熏香一次。”当你带好友正杀向小吃街的时候,光顾过几次的餐饮店定位到你正在竞争对手的门前,发来短信:“为感谢您的多次光临,特赠送一份价值100元的电子优惠券,凭此同时可以领取一扎啤酒,该优惠券仅限今晚21时前使用。”当你用餐完毕结账掏钱的时候,突然发现没有带钱包,不用尴尬,调出手机里面的二维码,酒店扫描确认会员身份自动进行手机支付。这样的个性化服务,不仅不会让客户感到厌烦,而且有助于品牌培养忠诚顾客。

    第三,与用户之间建立信任,吸引用户主动参与。

    由于消费者是移动营销体验的核心,所以,确保一个商业活动能够转变为销售额的唯一途径就是信任。由于手机具有高度的隐私性,所以问题的核心在于确保消费者收到的信息具有真正的用处和价值。品牌所有者成功运用移动营销的前提,是让消费者相信:他们设计和传递的信息是经过消费者自身允许的、是正确的、和自己切身相关并有价值的。一旦消费者发现他们接收到的信息真实可靠并和自己密切相关,品牌和消费者之间就能够开始发展有效的合作。

    移动营销绝对是一个特别好营销技巧,现在越来越多的企业都选择这一手段不是没有道理的!

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