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  • 学会这些沟通技巧一定能做好销售

    编辑:搜到科技   标签: 沟通技巧   营销技巧     发布时间:2018-11-09

    营销嘛,最重要的就是沟通,也就是刚说的做销售要有一个好的嘴皮子,不过单单靠一张嘴可不行哦,一定要学会沟通技巧。

    营销嘛,最重要的就是沟通,也就是刚说的做销售要有一个好的嘴皮子,不过单单靠一张嘴可不行哦,一定要学会沟通技巧。

    沟通技巧

    1、讲故事

    故事会让客户的大脑更加容易理解和接受产品,你的营销也会更加有效果。

    当然啦,讲故事也是有技巧的。

    首先,应该尽量把讲故事的时间控制在三分钟之内。

    为了做到这一点,讲故事之前一定要先搞清楚自己的目的,以免语无伦次。

    其次,讲的这个故事要让客户觉得锦上添花,感觉得到了尊重。

    最后,故事要有真情实感才能打动人心,最好是自己的亲身经历或者牛人的,不要找电视剧、小说里的(不真实)。

    2、数字法

    人们对数字非常敏感。

    大家可以看到很多爆文标题中都有数字,在营销中数字也是很重要的吸睛手法。

    比如一张海报,肯定会表明老师讲过多少课,这个课程多少钱,有多少节,比其他家的课程好在哪里等等。

    又比如你在营销的过程中,对顾客说“这个面膜含有30ml的精华液,普通面膜只有15ml的精华液,比普通的面膜要多得多,补水效果也会好很多。”

    这样一说,顾客就会觉得效果真的好好啊,这个面膜的质量真好,即使还没有用。

    我记得我在做电话营销卖电话卡的时候,我会在一开始的时候就说一句“这张电话卡打电话一分钟只需要8分钱”,客户马上就会问我“只要8分钱?这么便宜?”

    这样就成功地勾起了客户的兴趣,接下来我就可以进行产品详细的描述了。

    3、对比法

    在我们进行营销的时候,客户可能会对产品价格有异议。

    这时他们希望降价,然而我们是不希望的。

    这时,就可以告知客户可以选择另外一个价格偏低的产品,虽然质量差一点,但是价格是符合他的预期的。

    这时,客户会陷入纠结,但是不敢怎么样,客户一定会选一个,对于你来说都不吃亏。

    其实,我们也会在超市看到这样的情况,同样的产品,不同的味道摆在一起,一个价格高,一个价格低,大多数人都会选择价格低的产品。

    因为顾客做了一个对比,觉得只是味道不同而已,如果不是对味道有特殊要求,当然是买便宜的。

    这三个办法绝对好用,我可以给你打包票,不信你尝试一下!

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