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    编辑:搜到科技   标签: 网络营销   数据     发布时间:2018-11-08

    数据对于电商来说非常重要,每天或者固定时间查询一下数据,根据数据提供的不足来进行改正,是最好不过的办法

    数据对于电商来说非常重要,每天或者固定时间查询一下数据,根据数据提供的不足来进行改正,是最好不过的办法,可以看出自己的营销活动有没有成功!

    数据

    营销投资回报率

    分析促销的最常用方法是计算营销投资回报率。

    MROI =(毛利润 - 营销投资)/营销投资

    营销投资应包括折扣本身和运营促销的成本。

    如果您不知道平均成本 -即产品销售成本-取代毛利 与销售总额 的MROI配方食品中。

    在我们的示例中,您的营销投资为Facebook广告1,600美元至1,000美元,每件T恤6美元折扣。因此,您的营销投资回报如下。

    MROI =(毛利润 - 营销投资)/营销投资

    MROI =($ 2,000 - $ 1,600)/ $ 1,600 = 25%

    如果您在一个季度中运行了多个促销活动,则可以比较MROI以确定最佳表现者。

    例如,促销20%T恤(上图)的MROI为25%。将其与以下假设促销及其MROI进行比较。

    “所有领带减$ 5”= MROI 50%

    “全场免费送货”= 120%MROI

    “所有配件50%折扣”= 115%MROI

    在审查数据时,我们可以得出结论,所有促销都是成功的,因为每个促销都产生了积极的MROI。“全网免费送货”是最赚钱的,但是,MROI为120%。

    多种促销活动

    通过一些数据操作,您可以扩展数百种促销的MROI分析。这是步骤。

    步骤1.下载所有促销历史记录(包含结果)并导入电子表格,例如Excel或Google表格。

    2步。对每个促销进行分类,例如“$ Off”,“%Off”,“免费送货”和“购买礼品”。

    步骤3.对时间表进行分类,例如“圣诞节”,“情人节”,“母亲节”和“非季节性”。

    步骤4.如果合适,按产品类型对促销进行分类,例如“连衣裙”,“T恤”和“牛仔裤”。

    您现在可以为每个分类运行简单的数据透视表,以确定性能最佳的促销类型和产品类型。你也可以按季节分类。

    “免费送货”是最好的情人节促销,而“购买礼品”最适合圣诞节。以这种方式分类还允许您在其他时段计划新的促销测试。此外,它还为促销类型,季节或产品提供基准。

    长期分析

    要制定多年计划,请在数据库,商业智能工具甚至简单的电子表格中跟踪所有促销活动。为促销类型创建新列,以多种方式轻松分析数据,例如:

    促销类型与产品类型。对于袜子,50%的折扣优惠比2.99美元更好吗?

    对于拥有大量数据的公司 - 许多促销类型,许多产品,许多时间框架 - 都要考虑这些分析。一些涉及添加新的分类。

    促销类型与季节性与产品类型。哪种促销和产品最适合圣诞节?

    产品价格。促销更便宜的物品是否可以减少百分比?高价商品的促销活动是否需要支付1美元的折扣?例如,低于10美元的商品可享受50%的折扣,而售价1,000美元或以上的商品可享受250美元的折扣。

    客户类型。考虑按新客户,回头客,高消费客户和临时客户对促销进行分类。

    地理。地区和文化对促销的反应不同。

    利用各种各样的方式,全方位的精准分析数据,可以更容易使错误显露出来。

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