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  • 线下销售转型的四个推荐

    编辑:搜到科技   标签: 网络营销   线上销售     发布时间:2018-11-08

    在这个互联网的时代下,线下商家越来越难做了,都被线上销售打压的很难受,所以我们要尝试转型,不过呢也不能盲目的转型

    在这个互联网的时代下,线下商家越来越难做了,都被线上销售打压的很难受,所以我们要尝试转型,不过呢也不能盲目的转型,下面小编就列出四个方向,希望您可以配合你的产品情况,挑选合适的方向转型。

    线上销售

    1.在线销售

    由于这个网站被称为实用电子商务,因此我们对实体零售商的第一个创造利润的建议是开始在线销售,这可能不足为奇。但是,为您的零售业务添加电子商务有很多充分的理由。

    首先,在线零售销售增长速度远快于实体店销售。上个月,美国人口普查局公布了2018年第二季度的季度零售电子商务销售报告。

    该季度,电子商务销售额比第一季度增长了3.9%,而零售总额(实体和电子商务合计)增长了1.6%。与2017年第二季度相比,2018年第二季度的零售总额增长了5.3%,但电子商务销售额增长了15.4%。

    电子商务的整体增长并不能保证您的实体业务在增加电子商务时会获得这些销售额的份额,但它确实代表了一个机会。

    其次,您可以从员工中获得更多收益。如果您的本地商店周期较慢,闲置员工可能会处理在线订单或向您的电子商务网站添加产品。

    第三,让您的产品在线可能会增加实体店销售额。许多购物者在店内购物之前在网上看。

    2.掌握Google我的商家

    Google我的商家是一种管理公司在Google搜索和Google地图上展示方式的工具。Google My Business是本地搜索引擎优化的基础。

    有效的Google我的商家列表可能会增加您的零售商店出现本地搜索或出现在SEO专业人士称之为本地包的机会。

    这很重要,因为本地,移动和基于语音的搜索量正在增加。

    2018年5月,谷歌报告称移动搜索量(过去两年)增加了三倍,其中包含“靠近我”这一短语。谷歌还报告称移动搜索量增加了85%,其中包括“在哪里购物”和2015年前六个月与2017年同期之间的“购买地点”。

    您当地商店的许多潜在客户都在网上寻找(特别是在移动搜索方面)。如果您可以改善商店的本地搜索引擎优化,您应该能够让更多的购物者参观。通过额外的访问,有机会获得更多销售和更多利润。

    3.增加平均订单价值

    平均订单价值(有时在实体零售中称为“平均市场篮子”)是衡量客户每次购买时的平均金额。要计算它,只需将您的业务在给定时间段内的总收入除以同一时间内的总交易数。

    如果您可以增加商店的AOV,您还应该能够增加利润。

    每笔交易都有相关费用。在您的商店,您必须支付管理费和人工费。在线您可能需要支付运费。

    当您增加每个销售交易产生的收入时,通常会增加利润。

    4.明智地做广告

    一个深思熟虑,执行良好的营销和广告活动将推动您的零售业务的销售。但粗心,未经检验的广告会破坏你的利润。

    19世纪的零售商约翰·万纳梅克(John Wannamaker)应该说“我花在广告上的一半资金浪费了; 麻烦的是我不知道哪一半。“

    2019年,你可以做得更好。您应该很好地了解您的企业在营销和广告中投入的几乎每一美元的表现。购买特定广告应产生可跟踪的销售额。

    实验。尝试新的促销活动 但是,如果您想为实体零售业务创造更多利润,请衡量您所放置的每个广告以及您尝试的每个营销活动。

    在刚转型不久的情况下,不建议大家做好几家电商,先运营好一家,熟知里面的套路之后,再选择多平台继续。

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