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  • 什么是品牌人格化营销?应该怎样进行品牌人格化营销?

    编辑:搜到科技      发布时间:2018-03-01

    娱乐至死的移动互联网时代,逗逼为王、意义消解,当一切消费娱乐化,品牌求生的唯一出路必将是走人格化路线


    三只松鼠,江小白,农夫山泉等,越来越多我们所熟悉的品牌都在尝试人格化营销,那么怎样进行人格化销售呢?今天我们一起来了解一下。


    01 什么是品牌人格化营销?


    不说人话的品牌是没有未来的。不谈感情的品牌就是耍流氓,没有温度的品牌就是性冷淡。

    吃碗牛肉,雕爷就像个北京爷们儿,陪你吹牛海聊;喝杯丧茶,一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;啜口小酒,江小白在那深情地说,陪你去走最远的路,是我最深的套路……

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    《罗辑思维》创始人罗振宇说,“互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。”这就是品牌人格化。

    说得明白点,就是要把品牌当人看,有态度、有温情、有个性、有喜好,大家都愿意跟你交朋友。


    02  为什么要品牌人格化?

    娱乐至死的移动互联网时代,逗逼为王、意义消解,当一切消费娱乐化,品牌求生的唯一出路必将是走人格化路线。

    呆萌的小茗同学重磅推出瓶身上的冷笑话,将冷泡的产品概念一冷到底;

    网易云音乐借用用户乐评,集中刷屏杭州地铁,将“有情怀、有温度”的品牌力量传达给更多用户;

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    还有自带“污”话风、一言不合就浪到飞的杜蕾斯,也俘获了不少用户的心。

    反观冰红茶、营养快线等,那么毫无个性的品牌正逐渐远离用户的视线。

    可以这么说,消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。

    他们对冷冰冰的品牌不感冒,他们只会爱上跟自己性格标签一致、并且具有高度辨识度的“人”。所以品牌人格化是让消费者爱上你的前提。


    03 品牌人格化,应该怎么做?


    >>>>1.用创始人形象做背书


    品牌人格化的初级形式,只是将品牌赋予一定的形象,比如早期的海尔兄弟形象、小天鹅形象。


    但是,这些形象符号的功能,主要是增强品牌的辨识度,并不过多承载品牌精神和企业理念。

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    近年来,品牌人格化的一个趋势,是用创始人的形象来做品牌的背书

    简单来说,公司和品牌本身就是创始人意志的延伸,创始人担任品牌代言人,可以把抽象的品牌转化为具象、可感的“人”的形象,可以拉近用户与品牌的距离。

    比如,褚橙的代言人就是它的创始人,褚时健。

    这位往日的“中国烟草大王”,曾亲手打造红塔集团的黄金时代,也经历过被判无期徒刑的人生低谷,但他在74岁高龄毅然携妻种橙,最终创造了“褚橙”的传奇。

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    吃一口褚橙,不仅是为了汁多皮薄的感受,更是对褚老励志精神的追求。用户在为这份精神买单的同时,潜意识里也在表明,我也是/我也想成为这样一个不屈不挠的人。

    与此同时,乔布斯的极致精神,让大家对苹果手机趋之若鹜;

    小米以雷军为代表的发烧、实惠的品牌人格,为他们带来了巨大的销量;

    罗振宇的“有种、有料、有趣”,让更多人知道了罗辑思维和得到。

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    美国营销大师菲利普科特勒说:一个成功的人格形象已经是最好的公关。总而言之,品牌人格化,看重的是人,产品即人品。

    在移动互联网时代,创始人可以成为品牌白球,用自身的人格魅力,来打通资源台上的彩球。


    >>>>2.定位品牌角色


    品牌人格化,一定要搞清楚: 在与目标群体的对话中,品牌要扮演一个什么样的角色,要与目标群体建立何种关系。


    一般来说,我们把品牌角色分为朋友、老师、长者、达人、专家、管家等。

    比如小罐茶,用8位制茶大师作为品牌人格和形象,突出表现采茶、制茶过程中的专业性,专家的身份让这个品牌在行业内具有了话语权,同时也能增加用户的信任度,所以赢得了巨大的销量。

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    还有罗辑思维,它的角色定位就是老师,每天播送早上60秒语音,为用户重组知识、更新思维方式。通过类似“传道授业解惑”的方式,罗辑思维的追随者和粉丝量迅速扩大。

    再看看杜蕾斯,虽然它一向以“创意”“幽默”等特征与用户打得火热,但杜蕾斯本质上走的是达人路线,致力于向用户传递科学、有趣的两性知识。

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    因此,在品牌人格化的过程中,要时刻思考:我们的品牌处于怎样的角色?能够为用户提供怎样的价值?

    结合产品属性和自身优势,定位好品牌角色,是至关重要的一步。


    >>>>3.与用户平等沟通


    品牌人格化的最终目的,是实现品牌与用户的有效沟通。 “有效”的诀窍,在于“平等”。


    如果你的品牌总是保持着高高在上的姿态,或者只会说“您好”、“有什么可以为您服务”这类官方套话,那么在用户眼里,这与机器人并没有什么不同。

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    你的品牌,应该俯下身来,站在用户的位置和高度,用与他们相同的性格、语气、情感、态度来说话,从而让用户产生共鸣。

    与此同时,多处设点,在微信、微博、官网、APP等平台上跟用户进行互动,双线沟通能够实现零距离的对话,让冷冰冰的“灌输”改为有人情味的“服务”。

    总而言之,只有让你的品牌说好话,会说话,那么你的品牌才会成功。



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